Оцениваем менеджеров по продажам, при необходимости осуществляем поиск кандидатов в менеджеры по продажам.

Нужна замена безнадежных сотрудников продаж? Не проблема. Наши HR эксперты подберут, предложат кандидатов на рассмотрение руководителей, а потом еще и проследят за процессом адаптации. Мы дадим новым сотрудникам нужные книги и нужные советы. И даже вместе с новичками съездим к первым клиентам.

Результат – подобранные кандидаты на должности по направлению продаж, адаптация новых сотрудников. 

Проводим мероприятия по поиску и привлечению новых клиентов.

Например, не ищут сотрудники новых клиентов, находят для этого массу причин. Есть решение: создать группу «холодных звонков». Подобрать людей не проблема. Есть вариант, когда мы используем своих удаленный call-менеджеров для поиска новых клиентов. Работа у них несложная. Важен настрой, контроль и правильный адаптивный сценарий, который будет регулярно подстраиваться под выявляемые возражения клиентов. А вот для сценария нужен уже эксперт, который не берет стандартные шаблоны, а думает головой. Совместной работой эксперта и руководителя отдела продаж такой сценарий создается и регулярно адаптируется под текущую ситуацию с клиентами.
Для увеличения количества заключаемых сделок наши эксперты помогут в подготовке к встрече с клиентом (подготовка материалов, плана переговоров, коммерческого предложения) и примут участие в нескольких встречах с вашим менеджером по продажи в качестве консультанта. По результату таких встреч наш эксперт предоставит свои рекомендации для менеджера по продажам. 

Осуществляем наставничество менеджеров по продажам, организуем их тематическое обучение, а также при необходимости решаем вопросы развития компании, которые связаны с бухгалтерией, налогами и юриспруденцией.

Данный шаг предполагает оказание услуг по индивидуальному развитию отдельных сотрудников подразделения продаж, т.е. осуществление наставничества менеджеров по продажам. Наш эксперт на регулярной основе проводит встречи с закрепленными сотрудниками, вырабатывает для них рекомендации по изучению теоритических материалов и по практической работе с клиентами.

Успешная работа менеджеров по продажам зависит от их квалификации, которую необходимо постоянно повышать путем изучения и применения новых техник (методик) продаж или корректировки отдельных сложных моментов в проведении переговоров с клиентами. Для этого случая наши эксперты могут подобрать необходимые учебные курсы у проверенных бизнес-тренеров, за результаты работы которых мы можем поручиться.

Очень часто, кроме задач связанных с развитием компаний, у владельцев возникают вопросы, по бухгалтерии, налогам или юридической работе. Бывает, что они оставляют их нерешенными из-за непонимания или ожидания слишком высоких расходов на сторонних консультантов. Здесь помогут наши эксперты аудиторы и юристы.